Para estrategias y técnicas de ventas:
* Sitios web y cursos de capacitación en ventas: Los sitios web como Hubspot, Salesforce Trailhead, LinkedIn Learning, Udemy y Coursera ofrecen cursos y recursos sobre técnicas de ventas, específicamente aplicables a las ventas de tecnología. Busque cursos sobre "ventas de tecnología", "ventas B2B", "ventas de SaaS" o "ventas de computadoras".
* Libros de ventas: Muchos libros cubren estrategias y tácticas de ventas, algunos se centran específicamente en tecnología o ventas B2B. Busque títulos sobre temas como venta consultiva, venta de soluciones y acuerdos de cierre.
* Blogs y publicaciones de la industria: Los sitios web y revistas centrados en la tecnología, los negocios y las ventas a menudo tienen artículos y publicaciones de blog sobre estrategias de ventas efectivas en la industria informática. Los ejemplos incluyen CRN, TechTarget y varios blogs de proveedores (por ejemplo, Dell, HP, Lenovo).
* podcasts de ventas: Los podcasts dedicados a las ventas y el emprendimiento frecuentemente discuten enfoques y estrategias de ventas efectivas.
Para el conocimiento del producto y las tendencias del mercado:
* Sitios web del fabricante: Dell, HP, Lenovo, Apple y otros fabricantes de computadoras proporcionan especificaciones detalladas, materiales de marketing y a menudo recursos de capacitación en ventas para sus productos.
* Informes de analistas de la industria: Empresas como Gartner, IDC y Forrester publican informes de investigación de mercado sobre la industria informática, proporcionando información sobre las tendencias, los paisajes competitivos y las preferencias de los clientes. (Estos informes a menudo se basan en la suscripción).
* Sitios web de noticias tecnológicas: Sitios como TechCrunch, Wired y The Verge ofrecen noticias y análisis sobre la industria de la computación, informándole sobre nuevos productos, tendencias y desarrollos del mercado.
Para consideraciones legales y éticas:
* Agencias de protección al consumidor de su país: Estas agencias proporcionan información sobre los derechos y regulaciones del consumidor relacionados con la venta de computadoras.
* Profesionales legales especializados en derecho comercial: Si tiene preguntas legales complejas con respecto a contratos, garantías u otros asuntos legales, consulte a un abogado.
Para redes y apoyo comunitario:
* Conferencias de la industria y ferias comerciales: Asistir a eventos relacionados con la industria informática puede proporcionar oportunidades de redes e información sobre las últimas tendencias.
* Foros y comunidades en línea: Los foros y comunidades en línea dedicadas a las ventas o la industria informática pueden ser fuentes valiosas de información y asesoramiento. Tenga en cuenta que la calidad de la información puede variar.
Recuerde siempre evaluar críticamente las fuentes de información y considerar los posibles sesgos del autor u organización. El mejor enfoque a menudo implica combinar información de múltiples fuentes de buena reputación.