Empresas basadas en proyectos
* Enfoque: Entregando proyectos específicos y definidos para clientes. Cada proyecto tiene una fecha de inicio y finalización, y los ingresos de la compañía se generan completando esos proyectos con éxito.
* Ejemplos: Empresas de consultoría, agencias de desarrollo de software, empresas de construcción, empresas de planificación de eventos.
* Características:
* dirigido por el proyecto: El trabajo se organiza en torno a proyectos individuales con entregables y plazos específicos.
* centrado en el cliente: Concéntrese en satisfacer las necesidades del cliente y lograr los objetivos del proyecto.
* Ingresos variables: Los ingresos fluctúan en función del número y el tamaño de los proyectos asegurados.
* Habilidades especializadas: Los equipos a menudo consisten en especialistas con diversas habilidades relevantes para el proyecto.
* entorno dinámico: Los proyectos pueden ser a corto o largo plazo, y los equipos pueden ensamblarse y disolverse con frecuencia.
compañías de productos
* Enfoque: Desarrollar, fabricar y vender un producto tangible o digital a un mercado más amplio. El producto está diseñado para venderse repetidamente con el tiempo.
* Ejemplos: Apple (Electrónica), Nike (zapatos y ropa), Spotify (servicio de transmisión).
* Características:
* impulsado por el producto: Énfasis en crear, mejorar y comercializar un producto para un mercado objetivo.
* centrado en el mercado: Comprender las necesidades del cliente y adaptar el producto para satisfacer esas necesidades.
* Ingresos predecibles: Los ingresos se derivan de las ventas en curso del producto.
* Operaciones escalables: Las empresas tienen como objetivo racionalizar la producción y la distribución para aumentar las ventas.
* Visión a largo plazo: Concéntrese en construir lealtad a la marca y crecimiento sostenido a través de la innovación de productos.
Diferencias clave
| Característica | Compañía basada en proyectos | Compañía de productos |
| --------------------- | ------------------------ | ------------------------- |
| Modelo de ingresos | Basado en proyectos | Venta de productos |
| Focus | Entregación de proyectos | Creación y venta de un producto |
| Base de clientes | Clientes específicos | Mercado más amplio |
| Estructura de trabajo | Equipos específicos del proyecto | Equipos centrados en productos |
| Producto/Servicio | Servicios o entregables | Producto tangible o digital |
| Sostenibilidad | Depende del flujo del proyecto | Venta continua de productos |
Modelos híbridos
También hay modelos híbridos, donde las empresas combinan elementos de trabajo basado en proyectos y basados en productos. Por ejemplo, una empresa de desarrollo de software podría vender un producto central pero también ofrecer servicios de personalización como proyectos para clientes específicos.
Elegir el modelo correcto
El mejor modelo para una empresa depende de factores como:
* Industria: Ciertas industrias están inherentemente basadas en proyectos (por ejemplo, construcción), mientras que otras están más centradas en el producto (por ejemplo, bienes de consumo).
* Objetivos de la empresa: ¿Cuáles son los objetivos a largo plazo y la trayectoria de crecimiento deseada?
* necesita el mercado: ¿Qué buscan los clientes? ¿Están buscando soluciones específicas o un producto recurrente?
* Recursos de la empresa: ¿Tiene la compañía la experiencia y la infraestructura para administrar tanto la entrega de proyectos como el desarrollo de productos?
En última instancia, la elección entre un modelo basado en proyectos y basado en productos debe estar impulsada por un análisis cuidadoso de las fortalezas, las oportunidades de mercado y los objetivos a largo plazo de la compañía.