Dell fija precios relativamente bajos para los productos durante su fase de lanzamiento inicial, con la esperanza de ganar rápidamente participación de mercado. Esta estrategia de precios suele ir acompañada de importantes esfuerzos de marketing y promoción.
Al vender sus productos a precios más competitivos, Dell puede atraer clientes de marcas competidoras y establecer una fuerte presencia en el mercado desde el principio. Este objetivo se alinea bien con la estrategia centrada en el crecimiento de Dell, ya que permite a la empresa afianzarse rápidamente en nuevos mercados o segmentos y construir una sólida base de clientes.