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red con sus posibles clientes , al unirse a grupos en línea y fuera de línea . Para los consumidores es posible que desee dirigirse a los sitios de medios sociales donde se puede construir relaciones y ganar seguidores . Para las empresas, las opciones son un poco más limitado , pero hay algunas redes sociales orientadas a hacer conexiones de negocios . Fuera de línea, sin embargo, puede unirse a la Cámara de Comercio o de cualesquiera otras asociaciones locales de redes de negocios . Esto toma tiempo y esfuerzo, pero a la larga tiende a construir la lealtad y buenos clientes netos.
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Telemarket para clientes de pequeñas empresas que pueden beneficiarse de sus servicios. Es relativamente fácil para las empresas llamadas frías , pero no vale la pena por los consumidores como el exceso de burocracia tiene que ver con las leyes de "no llamar " . Para las empresas sin embargo , el telemarketing es una época probada estrategia eficaz cuando se acercó correctamente. Una llamada fría debe ser muy similar al proceso de ventas de empresa a empresa , cuando se mira a descubrir las necesidades de un negocio puede tener para saber cómo tu solución podría atender las necesidades de VoIP del negocio. Si se llama a sonar como una tarde- noche infomercial empujando un producto , le espera la mayoría de la gente simplemente cuelgan de ti.
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Establecer alianzas con los proveedores de TI . Muchos profesionales de TI que trabajan con los clientes para mejorar, reparar o mantener redes a menudo contestan preguntas relacionadas con las telecomunicaciones . Estos proveedores se encuentran en una posición privilegiada para recomendar o aportar como colaborador en la mejora o realinear la red , siempre que el momento perfecto para que el cliente pueda cambiar a los servicios de VoIP
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Configurar una . programa de referencia que premia a los clientes actuales. Usted puede ofrecer a los clientes descuentos en sus facturas cada vez que se refieren a un cliente que se inscriba . Esto funciona particularmente bien con el mercado de consumo . La clave aquí es mantener a los clientes actuales para que se sientan satisfechos de recomendar sus servicios es una buena cosa.
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Enviar a cabo una campaña de correo directo para llegar a los mercados de consumo . El correo directo ofrece una forma relativamente barata de llegar a los mercados de consumo y cubrir adecuadamente esos mercados. La clave es obtener varias cotizaciones de los proveedores antes de seguir adelante
6 perspectivas Oferta
una evaluación de sus capacidades de comunicación y creación de redes; . Pero no hacerlo de forma gratuita , y no cobra ninguna tarifa . Los clientes potenciales que hacen una inversión son mucho más propensos a considerar seriamente su consejo, mientras tiene otra fuente de ingresos para su negocio . Usted puede incluso colaborar con los profesionales de redes para trabajar con usted en la evaluación de una red y recomendar cambios donde sea necesario. La evaluación le da la oportunidad de venta cruzada de servicios de VoIP a los clientes bien calificados .
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Vende nuevos servicios a los clientes existentes que pueden beneficiarse de servicios complementarios . ¿Cómo ayudar a la videoconferencia un cliente se comunican , y oficinas y trabajadores remotos? ¿Su cliente tiene familia en el extranjero ? En el servicio militar ? ¿Puede proporcionar un servicio para ayudar a satisfacer esas necesidades? Esto puede ayudarle a enfoque y aumentar las ventas de los clientes actuales. La clave está ayudando a los clientes a satisfacer las necesidades , no comprar nuevos servicios.